Samvel Avetisyan: yonena ndi chithunzi

Tsiku lililonse pa maalumali Pali mazana a latsopano mankhwala. Mamiliyoni a makasitomala kuti kutsatira mfundo "awo", kupeza zinthu zatsopano.

ndi POSANKHA awo?

Wogula zambiri ofunika kusankha molimba. Amaona zenera la sitoloyo, lomwe ambiri mankhwala ofanana kuchokera opanga osiyana. Ena wa ogula pa makina mukuganiza kugula, munthu wonditsogolera ndi mtengo. Koma ambiri molimba kugula mankhwala makamaka. N'chifukwa chiyani kusankha zimenezi? Kodi wotsogoleredwa? Ogula kuphunzira mtundu winawake ndi kusankha.

Wina anaona malonda kapena kumva oyandikana nawo nyumba, anzathu ena ndi maganizo kapena kudziwa zambiri za mtunduwu. Zilibe kanthu. Koma izi zikusonyeza kuti ogula akudziwa zimene akuona. Iwo kulabadira zooneka, zizindikiro kuzindikira wa kampani inayake.

Amene akugwira ntchito kuti akhale mankhwala kuzindikira? Kunapezeka kwenikweni woyenera? Ndinapeza wogula? Iwo ogulitsa malonda. Ogwira amatha osati kuwunika msika, komanso vuto la makasitomala odalirika. Akatswiri amene akhoza kudziwa ndi kukwaniritsa zofuna za makasitomala. Mmodzi wa iwo - Samvel Avetisyan.

Ndi ndani iye?

Samvel - mmodzi wa kutsogolera akatswiri Russian mu msika brendmeykerov. Akatswiri amadziŵika monga mpainiya wa kasamalidwe mtundu. Iye ankakhulupirira kuti mtundu - si wokongola ma CD, kapena dzina. Brand - ndi lingaliro, mawu, vumbulutso pangano.

Iye amaona kuti mfundo zimene Kotler, anasiya kugwira ntchito. Anali kulimbana ndi mankhwala, si kwa mfundo ndi maganizo. Marketing Modern - uwu si ya zida malonda, ndi zilembo luso kutembenuka.

Ogula si kupeza chuma zolinga yothandiza, n'kukagula zizindikiro - zina neckties mtundu, ulonda, nsapato kumunyamulira zambiri kuposa mawu kapena lemba.

Samvel Avetisyan kutsimikiziridwa bwino kuchita. zotetezedwa pafupifupi aliyense wodziwika chilengedwe chimene nawo - "Tinkoff", "Han", "King-Atate", "Darya", "Tekhnoshok", "Loto la mbuye ndi", "Tekiza", "Picador".

Mmene onse anayamba?

Anabadwa mu 1960 ku Tbilisi. Ndinasankha kudzakhala mbiri ndipo ndinalembetsa Leningrad University mu mphamvu ya History. Pambuyo mapeto padali njira ziwiri zokha kuti apitirize ntchito yawo: ntchito za sayansi kapena chipani.

Samvel Avetisyan anapitiriza maphunziro ake ku sukulu maphunziro, ndiyeno ntchito kwa zaka zisanu ndi ziwiri mu kafukufuku Public Library. zaka khumi anali membala wa Party m'gululi ndipo analemba nkhani zokhudza mbiri ya ndale ya Russia. Umu ndi momwe mbiri ya sayansi.

Samvel Avetisyan ankakhulupirira kuti sayansi - pamoyo wake. Koma ziribe kanthu momwe chidwi ntchito, ndalama zambiri zilibe ntchito. Iye amayenera kusamalira banja lake (kuchokera Samvel ana asanu). Siyani sayansi kunali kovuta. Koma vuto la ndalama anatenga muyezo wake. Ndipo anatenga mwayi. Mu nyuzipepala ndinaona ponenera ntchito - kampani Oleg Tinkoff anafunika woyang'anira malonda.

Ntchito ya malonda

Mu April 1995, Avetisyan anabwera kwa mafunso. Monga Iye anati, zinatha maminiti makumi anai. Samvel anayamba ntchito monga mkulu wa malonda chifukwa "Petrosib" - masitolo "Myuzikshok" maukonde ndi "Tekhnoshok". Mwa zaka Tinkoff 10 Avetisyan imachitika ntchito zitatu - "Tekhnoshok" "Daria" ndi kusodza mowa "T".

"Tekhnoshok"

Samvel Avetisyan - malonda chosintha ndi zolinga zabwino kwambiri. Creative umunthu, iye anatha amapondereza "kamphindi" ndi kukhazikitsa maganizo nzeru mu ntchito yake yoyamba - "Tekhnoshok".

Mu 1996, msonkhano unachitikira. Peter anali anapachika "malonda panja" - motsutsa likhale mudzi panorama hourglass ndi chiphiphiritso zingamuthandize "Chimwemwe - izo tsopano". Anthu sankamvetsa chimene icho chiri. Zishango anali pafupi zikwi.

Samvel ndi gulu lake pang'ono "kuimaliza kukonza" lingaliro, ndipo anawonjezera kuti zishango izi wake - mzinda maziko hourglass zimene ndalama adzasefukira mu stereos ndi matelevizioni. Nenani adiresi masitolo ndi chiphiphiritso. "Mawa - ichi wathu" mzinda yomweyo mphekesera kuti kampani wakhala ndalama yaikulu ndalama malonda. Ndipotu, iwo basi ntchito molakwika analankhula malonda.

M'chaka cha 1997 Samvel Avetisyan anasiya "Tekhnoshok". Opanda wapadera maphunziro, adakhazikitsa ngati luso otsatsa komanso kulima. Ndipo mu February 2000, Tinkoff adamuyitana, anapereka kuchita dumplings "Daria." A miyezi ingapo Samvel anazindikira kuti anali kutsogola zogulitsa kukonzekera.

"Daria"

Gulu anali ndi ntchito - kuti muyike pena "Daria" mu zosavuta mankhwala kuphika. Iwo anachita izo. Ganizo lina la magawo anali kusintha zinthu zaziwerengero. Inachitika okha St. Petersburg, choncho si bwino kudziwika.

Cholinga chake chinali kuti aliyense Darya, anabadwa mu 2002, kampani lolipiridwa ndi mpukutu pamodzi owonjezera boma kawiri. Samvel Avetisyan (onani chithunzi pamwambapa) ali anapachikidwa zithunzi oposa mazana awiri zipatala ndi zipatala umayi mumzindawo. M'chaka cha 800 mukapeza anabadwa mu St. Petersburg. Yerekezerani, mu 2001 panali 45. yekha Pa mfundo imeneyi likupitirirabe.

Anthu amene anabwera kwa ikuyendera, kutsogozedwa pa ulendo wa mbewu. Imodzi mwa makampani koyamba kuti ugwirizane ndi miyezo ya Western wa ukhondo - zosapanga dzimbiri, polima yazokonza pansi, magolovesi, malaya ovala pamwamba pazovala ndi masks.

Alendo, amene ankaimira kuti "Daria" lili ena chapansi, izo anachititsa chidwi kwambiri. Iwo anakhala "akazembe chokomera", kuwauza za kwa anzawo.

Pambuyo kugulitsa "Daria" ndi nthawi kusankha - kusiya kapena kulowa ntchito ya mowa. Tinkoff ndiye anayamba kumanga yofululira moŵa mu Pushkino.

Beer "T"

An marketer ogwira ayenera kutsatira mumaganiza, kuti amvetsetse khalidwe la anthu ndi kutenga zamakono. Monga msika ukukula komanso chikhalidwe ogula m'malo mwa zofuna zokhudza thupi chikhalidwe ndi zinthu zauzimu. Ndi mtundu wa mofanana wolowezana Maslow, koma Imatithandiza. Ndipo ntchito, Samvel zedi.

A chitsanzo ichi - ndi mowa mtundu "T", mfundo zikuluzikulu zomwe - kulankhula ndi mzanu chabe. Bukuli lakonzedwa wophunzira omvera. phindu pachimake - kulankhulana. Iwo kunangotsala kuwathandiza - kuti asamavutike kulankhulana ndi maofesi. Kupereka lingaliro la kamvekedwe ka Izitu n'zovutitsa - kukhala bolder, kulankhula kupita "T". Phata la polojekiti anali chilengedwe cha malo chibwenzi.

Kulengeza ntchito mavidiyo osiyana. Koma iwo onse bwino. Koma choyamba, ndi yatchi ndi, analenga furore. lingaliro ali Oleg Kompasovu: munthu wogona yatchi, pa mbali ya mtsikana - wakuda ndi oyera. "Aliyense akhoza kuona maloto zokongola, amaona wakuda ndi oyera."

Samvel Avetisyan woyamba lingaliro sakuvomereza, koma bwino ndi zomwe zagwiridwa izo. Movie kuwombera iwo anapita Portugal. Inapeza mkazi wakuda, tsitsi anabweretsa. Ife lendi ndege ndi ndalama zochepa anapanga lipoti.

malingaliro nzeru akhoza kwambiri kupulumutsa bajeti. Marketing "T" anakonza $ okwana 7.5, ndi cholinga anali akwaniritsa 5. Zitangochitika kampani anagulitsidwa kwa olimba Belgium kwa $ 60 miliyoni.

A marketer wabwino - mu bizinesi shawa Samvel ndipo anasiya tiwolokere momasuka.

"Archidea"

Mu January 2006, Samvel S. anakhazikitsa mwamphamvu wake. A gulu laling'ono wapangidwa asanu. Iwo okha ndi chitukuko cha malingaliro ndi mamangidwe ndi chilengedwe malonda - ndi malonda munapangana.

Ntchito zokhudzana ndi kumabungwe osiyanasiyana - chakudya, zamagetsi, ndi zina. kampani ndi kuti ntchito khumi chaka. The zolowa avareji kampani yake "Archidea" - za $ 3 miliyoni chaka.

Pakati pa zolimba ndi makasitomala odziwika makampani - "Atlant-M", "Technosila", "Ren-TV", "Eldorado" ndi ena.

chiphunzitso

Mu 1999 Samvel Sergeevich Avetisyan maphunziro Stockholm la Economics. Mu 2004, iye anaphunzira pa maphunziro INSEAD mu pulogalamuyi MBA. Mtengo wa maphunziro ndi 20 000 mumauro. Iye akuti Samvel kwambiri ntchito maphunziro sizinathandize.

Mabungwe monga MBA anamasulidwa wotopetsa ndi maganizo amodzi Ngopambana. Makampani akuluakulu, akatswiri amenewa ndi zothandiza kuti akonze vuto lililonse ntchito. Koma iwo sadzatha kulimbikitsa kukula ndi chitukuko ndi kulenga atsogoleri yowala.

Samvel anapita kumeneko zosangalatsa - kuona zimene lina dongosolo maphunziro. Ndi iye anali ophunzira ochokera m'mayiko 18. Zinali zosangalatsa kulankhulana ndi madokotala, kupeza anzanu atsopano.

Avetisyan Samvel - mphunzitsi wanzeru. wofufuza zakale, iye amadziwa kuti amange zinkadulidwa ndi kusangalatsa maphunziro. Imbaendesa munthu ku Sukulu Apamwamba wa Economics cha zigawo zingapo za pulogalamu MBA. Amaphunzitsa ndi nayo mpando pa Moscow State University. Iye nkhani pa Sukulu ya British ya mamangidwe, komanso ku Sukulu Stockholm la Economics ndi Skolkovo.

makalasi Master ndi nkhani Samvel otchuka. Mwa njira, mtengo pa gawo mu tsiku limodzi msonkhano - 7 miliyoni rubles. dzina lake amadziwika onse mu Russia ndi mayiko ena.

Marketer achikulire pa zaka makumi awiri, Samvel sanathe kugawana nzeru zawo ndi anzake. "Mapeto a malonda aulesi" - Kutolere kuyankhulana ndi nkhani zimene analemba Samvel Avetisyan.

Books za kutentha, kupereka pazipita mfundo zothandiza - m'chipani. M'chigawo chomwecho Samvel S. anagawa mbiri ya mtundu, maphunziro choyambirira mlandu ndi nzeru za mlembi wa kutentha.