B2C - ndichiyani? chimasiyanitsa Kodi lofotokoza yobereka B2C? Makamaka B2C malonda

Dera lonse la malonda a mitundu yonse ya katundu ndi ntchito akhoza kugawidwa mu zigawo ziwiri zazikulu. Choyamba - ichi ndi B2C, wachiwiri - B2B. Nthawi zambiri, popeza anakumana mabala awa, ambiri akufunsa: B2C - chiyani icho? Kapena ndi zimene B2B? Choncho, tiyeni tiwone.

Kufotokozera za msika B2B

Ngati kwenikweni anamasulira mawu olembedwa, iwe "malonda ntchito", kuyambira bizinesi English ntchito. Mawuwa amanena za ntchito iliyonse B2B, lolunjika pa kugulitsa katundu ndi mabizinesi ena. Mwachitsanzo, malo kugawa, amene kugulitsa katundu wawo mu chochuluka, malonda mabungwe oimira opanga yaikulu ndi ogulitsa akuchita okha, etc. Choncho, B2C msika - .. Zimenezi n'zimene B2B ndi zimene kusiyana awo?

Features B2B msika

Sales mu izi gawo la msika amakhala ndi zinthu zingapo zochititsa. Ena mwa iwo:

• Volume. B2C lolunjika pa kugulitsa mabizinezi Choncho, makampani kugwira ntchito mu gawo lino, chidwi kwambiri yogulitsa kuposa ritelo. Pa mtengo wotsika katundu (poyerekeza ndi kupereka kwa wosuta mapeto), makampani awa kupanga ndalama zambiri zolowa chifukwa buku la mitundu yonse ya mankhwala. A chitsanzo chapadera - malo yogulitsa ndi ogulitsa kampani.
• Market malamulo. Ngati ife tikufanizira chiwerengero cha makasitomala mu msika ritelo ndi chiwerengero cha anthu ogula angathe kuchita malonda msika olaula, tinganene kuti yamasika otsika kwambiri mu mawu a manambala yoyamba. Mwachibadwa, mfundo imeneyi kumawonjezera mpikisano mu gawo B2B ndipo amafuna zosiyana ndi makasitomala kuposa msika B2C.
• Ngodziwa zochita. Mosiyana ndi ogula ambiri, pafupifupi bizinesi ndi oyenera kugula chilichonse mosamalitsa kwambiri malonda anu. Izi makamaka chifukwa kuopsa kwambiri. Tiyeni tinene mugule mtanda watsopano katundu, ndipo sadzakhala mu ankafuna pakati ogula. Kapena Mwachitsanzo, kugula mzere ulimi, koma apereke m'banja. Ndipotu, mavuto awa lalikulu. Ndi wabizinesi muwachotse iwo nkhani, makamaka popeza ndalama ndi nthawi ndalama za kupeza zinthu kumsika ritelo zimasiyana.

B2C - icho chiri

Ndi malonda msika olaula, kapena zochepa zosankhidwa, ife kupita ku gawo la amalonda. Choncho, B2C - chiyani icho? English - malonda ndi makasitomala, koma mawu zathu - ". Lamalonda wogula" Ngati Tikayerekeza ndi gawo malonda lolunjika pa zogulitsa kwa ogulitsa, tikuona kuti mfundo izi mwapadera.

mbali yaikulu kwa makasitomala ntchito

• Osiyanasiyana. Kawirikawiri ogulitsa ntchito mu malonda ritelo, kuyesera kubisa mochuluka za msika. Izi zachitika ndi maximizing patsogolo osiyanasiyana katundu wogulitsa ndi utumiki. Mwina chitsanzo chidwi kwambiri pa B2C - ndi kumasitolo aakuluakulu. M'masitolo izi ogula mugule pafupifupi chilichonse chimene akufuna. Plus kupeza ntchito zina, monga yobereka, khwekhwe ndi unsembe za magetsi banja.
• mtengo Makasitomala. Mtengo ritelo wa makasitomala si lalikulu kwambiri, chifukwa chachikulu ndalama okwanira ndi chifukwa malonda ndi makasitomala osiyana. Choncho, B2C gawo lolunjika pa zosowa za msika wonse, ndi nthawi zina, kuganizira zofuna za munthuyo. Mwachitsanzo fanizo, tikhoza kutenga katundu aliyense wa ogula monga mkate. mankhwala ali mbali zonse akhoza kuwakopera chiwerengero pazipita ogula. Ndipo ngati munthu wina akufuna kugula chakudya ndi timbewu kukoma, n'zokayikitsa kuchita. Ndipo palibe zomera sangachite mkate umodzi wokha kukwaniritsa zosowa za makasitomala, m'malo ambiri. M'malo mwake: mwachitsanzo, mwiniwake wa golosale chifukwa ena anaganiza kuti mkate ndi timbewu kukoma adzakhala mogwirizana ndi kuphulika. Iye negotiates ndi ogulitsa - ndipo amachita mayeso mtanda wa mkate. Mwachibadwa, chifukwa zatsopano zimenezi, buku ayenera lalikulu. zinthu, ndithudi, ndi kwachibadwa ndithu, koma, koma kwa n'zotheka kudziwa njira momwe osiyanasiyana Kukwezeleza mankhwala pa msika ndi cholinga pa malonda ndi ogula.

B2C: yobereka yachangu

Monga msika katundu, zothandizira msika B2C isiyana B2B. Izi imakhudzanso m'magulu onse malonda. Mwachitsanzo, B2C - yobereka yachangu. Ganizirani za ogula malonda amafuna chonyamulira Kampani zopezera lonse la warehousing ndi zoyendera. Izi ndi zofunika chifukwa kampani ayenera kulalikira kwa omvera pazipita ndi kulenga zinthu yabwino kwa makasitomala.

Yonseyi msika

Ngati inu kuyang'anitsitsa mabizinezi ambiri, makamaka lalikulu, Tingathe kuona kuti ku malo ena amavala bwino kuti pali kusiyana pakati pa mitundu iwiri ya zinthu malonda. Chilakolako mwini wake wa ogwira ntchito iliyonse - kupeza ndalama zambiri, ndipo ngati atapatsidwa mpata kupeza kuthandiza makasitomala owonjezera, palibe aliyense amene angakane. A chitsanzo chabwino adzakhala onse zipangizo m'munsi yomanga. Kapena Makampani ogulitsa kuti kugawira katundu ogulitsira ritelo.

Chitsanzo cha kampani ntchito ndi m'misika yosiyanasiyana

Taganizirani chitsanzo ichi: pali gulu laling'ono chinkhoswe mu kupanga mankhwala zitsulo. Mu ntchito yake, kampani amagwiritsa utoto ichi mankhwala. Mwini amazitenga m'masitolo DIY kapena pa zapansi nyumba, monga kwa ogulidwa katundu mwachindunji kwa Mlengi m'mavoliyumu wake wamng'ono. Kapenanso, mwiniwake kupeza bungwe lomwe lili pangano wogulitsa ndi zomera ndi kuti kugawira zinthu zawo pa masitolo ambiri DIY. Popeza kuti makampani amenewa otchedwa kuti osachepera Mwachitsanzo $ 100, ogula wamba amadziwitsidwa inathetsedwa. Koma kwa mwini tochepa, ndalamazo zili zovomerezeka, anapatsidwa kuti mu ndondomeko kupanga limagwiritsa ntchito mankhwala amenewa. Kugwira ntchito ndi kampani ogulitsira, amalandira ndalama yokulirapo kuchokera mu nkhani iyi malipiro a malipira katundu, ndi pafupifupi wofanana ndi mtengo wogulira sitolo iliyonse.

Pankhaniyi, yaing'ono mwini malonda amachita monga ogula yaing'ono, chifukwa buku la kugula ake ndithu zosakwana masitolo, ndipo, koma iye akhoza kutengerapo mwayi pa zinthu bwino kuposa ogula ena.

Kusiyana njira

ndi kusiyana kwa B2B B2C chiyani? Pakati pa misika awiriwa, pali kusiyana kwambiri ndithu, ngakhale kuti amafanana kwambiri pa koyamba. kusiyana ndi unazunguliridwa mu njira malonda, ndi kuti kutha ogula.

Kusiyana waukulu pakati pa msika ogula pa msika ogulitsa:

• Anzeru ndi zomveka kugula chisankho. Mu B2C yodziwika ndi emotionality, ayenera kukumana zilakolako.
• Magawo. Ngati ogula wamba amapanga chinthu kukumana ndi zosowa zawo, wamalonda akugula kuonetsetsa malonda awo. Choncho, buku la kugula kungakhale yaikulu.
• Mtengo wa katundu. Pakuti ogula pafupifupi ya mtengo katundu n'chofunikira chachikulu, koma osati nthawi mwachangu. Koma mu nkhani ya B2B msika kusiyana $ 1 pa wagawo kungachititse zikwizikwi mu chipani, kotero mtengo wa katundu ndi tcheru kwambiri.
• Sales njira. Ngati malonda B2C chidwi kwambiri linaperekedwa kwa malonda misa, malonda mu B2B msika Amaonetsa kukhudzana ndi makasitomala ndi kugwira ntchito ndi zinasokoneza makompyuta.

Choncho, tinganene kuti malonda makampani zimasiyana malonda B2C mu msika, ndi udani umenewu, chimene chimafuna njira chosiyana ndi njira.